Вы просто ведёте рекламу?
Нет. Мы связываем рекламу с экономикой интернет-магазина: маржей, возвратами, повторными покупками и качеством заказов.
Реклама интернет-магазина с привязкой к экономике
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
Снижение доли рекламных расходов и рост окупаемости групп клиентов за счёт управления по марже и повторным продажам.
Что входит в модуль
Реклама с привязкой к марже
Медиаплан и контроль ДРР
Оптимизация по прибыли, а не кликам
Кому подходит
Когда модуль даёт максимальный эффект.
- 01
Интернет-магазинам, где рекламный бюджет растёт быстрее прибыли
- 02
Брендам, которые хотят масштабировать трафик без потери окупаемости
- 03
Командам, где реклама оценивается по заказам, но не по марже
- 04
Проектам после смены ассортимента, цен, сезонности или каналов продаж
Типичные симптомы
По каким признакам видно, что пора.
Кампании дают заказы, но P&L не показывает роста прибыли
ДРР считается усреднённо и не учитывает маржу категорий
Бюджет распределяется по ROAS без понимания качества клиентов
Реклама, сайт и CRM живут отдельно и не усиливают друг друга
Что анализируем
Какую часть системы онлайн-продаж берём в работу.
Смотрим узел в связке с соседними, иначе план изменений не даёт эффекта в выручке и марже.
A01
Структуру рекламных аккаунтов, кампаний, фидов и посадочных страниц
A02
ДРР, ROAS, CAC, маржу, возвраты и вклад категорий
A03
Качество трафика по устройствам, регионам, сегментам и источникам
A04
Связь рекламы с сайтом, аналитикой, CRM и повторными продажами
A05
Медиаплан, сезонность, ассортиментные приоритеты и ограничения бюджета
Что получает клиент
Не презентация, а рабочие документы.
- 01
Карта рекламных каналов с ролью каждого в системе продаж
- 02
Рекомендации по структуре кампаний, фидам, сегментам и посадочным
- 03
Медиаплан с целевыми ДРР, CAC, ROAS и ограничениями по марже
- 04
Регламент оптимизации: что проверяем ежедневно, еженедельно, ежемесячно
- 05
Список тестов для масштабирования без просадки окупаемости
Как идёт работа
Этапы, сроки, ответственные.
Шаг 01
001/04
Аудит рекламы
Смотрим аккаунты, кампании, фиды, UTM, посадочные страницы и текущие правила оптимизации.
Шаг 02
002/04
Экономика
Связываем рекламные метрики с маржой, возвратами, категориями и качеством заказов.
Шаг 03
003/04
Пересборка
Меняем структуру кампаний, приоритеты бюджета, сегменты, фиды и гипотезы тестирования.
Шаг 04
004/04
Контроль
Вводим ритм оптимизации и отчётность, где видно не только заказы, но и прибыль.
Метрики, на которые смотрим
Чем измеряем эффект модуля.
ДРР
расходы
по каналу и марже
ROAS
окупаемость
по категориям
CAC
клиент
по сегментам
AOV
чек
качество заказов
Margin
маржа
после возвратов
LTV
повторы
по источнику
Вопросы собственника
Коротко: что включает модуль и когда он нужен.
Нужен разбор по вашей ситуации?
Опишите задачу, и мы подскажем, нужен ли этот модуль сам по себе или лучше начать с диагностики e-commerce системы.
Написать командеКоротко Частые вопросы об услуге, сроках и результате для интернет-магазина.
Что делать, если текущий подрядчик уже есть?
Можно начать с аудита и медиаплана. Дальше рекомендации может внедрять ваша команда или текущий подрядчик.
Почему ROAS недостаточно?
ROAS не показывает маржу, возвраты, повторные покупки и качество клиентов. Для роста прибыли нужны дополнительные управленческие метрики.
Когда будет виден эффект?
Первые выводы обычно появляются после аудита и пересборки структуры. Устойчивый эффект оцениваем по циклу продаж и повторных покупок.
Соседние модули
Что ещё усиливает маршрут роста.
Реклама интернет-магазина с привязкой к экономике
Реклама, медиаплан, экономика
Пересобираем рекламу интернет-магазина вокруг экономики: каналы, кампании, ДРР, маржа, окупаемость и качество заказов.
Бизнес-результат
Снижение доли рекламных расходов и рост окупаемости групп клиентов за счёт управления по марже и повторным продажам.
Что обычно болит:
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
- Реклама с привязкой к марже
- Медиаплан и контроль ДРР
- Оптимизация по прибыли, а не кликам
Реклама интернет-магазина с привязкой к экономике
Реклама, медиаплан, экономика
Пересобираем рекламу интернет-магазина вокруг экономики: каналы, кампании, ДРР, маржа, окупаемость и качество заказов.
Бизнес-результат
Снижение доли рекламных расходов и рост окупаемости групп клиентов за счёт управления по марже и повторным продажам.
Что обычно болит:
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
- Реклама с привязкой к марже
- Медиаплан и контроль ДРР
- Оптимизация по прибыли, а не кликам
Реклама интернет-магазина с привязкой к экономике
Реклама, медиаплан, экономика
Пересобираем рекламу интернет-магазина вокруг экономики: каналы, кампании, ДРР, маржа, окупаемость и качество заказов.
Бизнес-результат
Снижение доли рекламных расходов и рост окупаемости групп клиентов за счёт управления по марже и повторным продажам.
Что обычно болит:
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
- Реклама с привязкой к марже
- Медиаплан и контроль ДРР
- Оптимизация по прибыли, а не кликам
Следующий шаг
Соберём следующий шаг под вашу систему онлайн-продаж.
Начнём с короткого разбора и предложим, с чего разумнее стартовать.