Когда стоит обращаться?

Когда есть трафик, заказы и отчеты, но непонятно, где система теряет деньги и какие изменения дадут измеримый эффект.

Что будет результатом?

Клиент получает понятный план действий, приоритеты внедрения и метрики, по которым можно контролировать эффект.

Модуль 07 Управление Wildberries, Ozon, Я.Маркет

Маркетплейсы и собственный канал продаж

Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.

Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.

Найти точки роста Все услуги

Помогаем брендам считать маржу, снижать зависимость от маркетплейсов и развивать собственные онлайн-продажи.

Главный вопрос

Маркетплейсы быстро дают оборот, но часто скрывают реальную экономику. Комиссии, возвраты, хранение, скидки и внутренняя реклама могут съесть прибыль даже у товаров с хорошими продажами.

Что считаем

прибыль по SKU с учётом комиссий, логистики, скидок и возвратов
эффективность внутренней рекламы на маркетплейсах
категории и товары, которые дают оборот без маржи
сценарии развития собственного D2C-канала
роль маркетплейсов в общей e-commerce стратегии бренда

Что меняется

Бизнес начинает видеть не только оборот площадок, но и управляемую прибыльность. После этого можно решать: какие SKU усиливать, какие сокращать и как развивать собственный канал продаж.

Результат

Маркетплейсы остаются инструментом роста, но перестают быть единственным каналом, от которого зависит бизнес.

Обсудить эту задачу

Коротко

Что включает маркетплейсы и собственный канал продаж?: Помогаем брендам считать маржу, снижать зависимость от маркетплейсов и развивать собственные онлайн-продажи.
Когда стоит обращаться?: Когда есть трафик, заказы и отчеты, но непонятно, где система теряет деньги и какие изменения дадут измеримый эффект.
Что будет результатом?: Клиент получает понятный план действий, приоритеты внедрения и метрики, по которым можно контролировать эффект.

Кому подходит

Когда модуль даёт максимальный эффект.

01
Брендам, которые получают оборот на маркетплейсах, но не видят чистую прибыль
02
Командам, где ассортимент растёт быстрее управляемости и маржинальности
03
Проектам, которые хотят развивать собственный D2C-канал без потери продаж
04
Собственникам, которым нужен контроль рекламы, скидок, комиссий и возвратов

Типичные симптомы

По каким признакам видно, что пора.

Оборот на маркетплейсах растёт, а прибыль после комиссий и возвратов неясна
Внутренняя реклама площадок съедает маржу по отдельным SKU
Скидки и акции запускаются без расчёта реальной окупаемости
Собственный сайт не получает пользу от знания спроса на маркетплейсах

Что анализируем

Какую часть системы онлайн-продаж берём в работу.

Смотрим узел в связке с соседними, иначе план изменений не даёт эффекта в выручке и марже.

A01

SKU, категории, цены, комиссии, логистику, возвраты и штрафы

A02

Внутреннюю рекламу маркетплейсов, ДРР и вклад в маржу

A03

Ассортиментную матрицу: что масштабировать, удерживать или выводить

A04

Связь маркетплейсов с сайтом, CRM, повторными продажами и D2C-стратегией

A05

Отчёты, по которым команда принимает решения по акциям и запасам

Что получает клиент

Не презентация, а рабочие документы.

01
Таблица юнит-экономики по SKU и категориям
02
Карта прибыльных и проблемных товарных групп
03
Рекомендации по рекламе, скидкам, ассортименту и ценам
04
План развития собственного канала на основе данных спроса
05
Дашборд контроля маржи, возвратов, ДРР и вклада площадок

Как идёт работа

Этапы, сроки, ответственные.

Шаг 01 001/03

Модель

Собираем экономику по SKU.

Шаг 02 002/03

Решения

Решения по ассортименту, цене, рекламе.

Шаг 03 003/03

Внедрение

Управляем продвижением и контентом.

Метрики, на которые смотрим

Чем измеряем эффект модуля.

Маржа SKU

после возвратов

и комиссии

ДРР

внутренняя реклама

по SKU

Оборачиваемость

склад

по SKU

Частые вопросы

Что важно понять до старта работы.

Свой вопрос?

Опишите ситуацию, и мы предложим формат работы без шаблонного коммерческого предложения.

Написать команде

Работаете ли вы с FBO / FBS? +

Да, в обеих моделях. В диагностике учитываем стоимость логистики и хранения для каждой модели.

Соседние модули

Что ещё усиливает маршрут роста.

Модуль 07 Управление

Маркетплейсы и собственный канал продаж

Wildberries, Ozon, Я.Маркет

Маржа на маркетплейсах, юнит-экономика SKU и развитие собственного канала продаж без зависимости от площадок.

Бизнес-результат

Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.

Что обычно болит: Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.

Юнит-экономика по SKU
Контроль комиссий, возвратов и рекламы
Связка маркетплейсов с собственным каналом

Подробно о модуле →

Модуль 07 Управление

Маркетплейсы и собственный канал продаж

Wildberries, Ozon, Я.Маркет

Маржа на маркетплейсах, юнит-экономика SKU и развитие собственного канала продаж без зависимости от площадок.

Бизнес-результат

Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.

Что обычно болит: Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.

Юнит-экономика по SKU
Контроль комиссий, возвратов и рекламы
Связка маркетплейсов с собственным каналом

Подробно о модуле →

Модуль 07 Управление

Маркетплейсы и собственный канал продаж

Wildberries, Ozon, Я.Маркет

Маржа на маркетплейсах, юнит-экономика SKU и развитие собственного канала продаж без зависимости от площадок.

Бизнес-результат

Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.

Что обычно болит: Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.

Юнит-экономика по SKU
Контроль комиссий, возвратов и рекламы
Связка маркетплейсов с собственным каналом

Подробно о модуле →

Следующий шаг

Соберём следующий шаг под вашу систему онлайн-продаж.

Начнём с короткого разбора и предложим, с чего разумнее стартовать.

Обсудить точки роста