Работаете ли вы с FBO / FBS?
Да, в обеих моделях. В диагностике учитываем стоимость логистики и хранения для каждой модели.
Маркетплейсы и собственный канал продаж
Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.
Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.
Что входит в модуль
Юнит-экономика по SKU
Контроль комиссий, возвратов и рекламы
Связка маркетплейсов с собственным каналом
Кому подходит
Когда модуль даёт максимальный эффект.
- 01
Брендам, которые получают оборот на маркетплейсах, но не видят чистую прибыль
- 02
Командам, где ассортимент растёт быстрее управляемости и маржинальности
- 03
Проектам, которые хотят развивать собственный D2C-канал без потери продаж
- 04
Собственникам, которым нужен контроль рекламы, скидок, комиссий и возвратов
Типичные симптомы
По каким признакам видно, что пора.
Оборот на маркетплейсах растёт, а прибыль после комиссий и возвратов неясна
Внутренняя реклама площадок съедает маржу по отдельным SKU
Скидки и акции запускаются без расчёта реальной окупаемости
Собственный сайт не получает пользу от знания спроса на маркетплейсах
Что анализируем
Какую часть системы онлайн-продаж берём в работу.
Смотрим узел в связке с соседними, иначе план изменений не даёт эффекта в выручке и марже.
A01
SKU, категории, цены, комиссии, логистику, возвраты и штрафы
A02
Внутреннюю рекламу маркетплейсов, ДРР и вклад в маржу
A03
Ассортиментную матрицу: что масштабировать, удерживать или выводить
A04
Связь маркетплейсов с сайтом, CRM, повторными продажами и D2C-стратегией
A05
Отчёты, по которым команда принимает решения по акциям и запасам
Что получает клиент
Не презентация, а рабочие документы.
- 01
Таблица юнит-экономики по SKU и категориям
- 02
Карта прибыльных и проблемных товарных групп
- 03
Рекомендации по рекламе, скидкам, ассортименту и ценам
- 04
План развития собственного канала на основе данных спроса
- 05
Дашборд контроля маржи, возвратов, ДРР и вклада площадок
Как идёт работа
Этапы, сроки, ответственные.
Шаг 01
001/03
Модель
Собираем экономику по SKU.
Шаг 02
002/03
Решения
Решения по ассортименту, цене, рекламе.
Шаг 03
003/03
Внедрение
Управляем продвижением и контентом.
Метрики, на которые смотрим
Чем измеряем эффект модуля.
Маржа SKU
после возвратов
и комиссии
ДРР
внутренняя реклама
по SKU
Оборачиваемость
склад
по SKU
Вопросы собственника
Коротко: что включает модуль и когда он нужен.
Нужен разбор по вашей ситуации?
Опишите задачу, и мы подскажем, нужен ли этот модуль сам по себе или лучше начать с диагностики e-commerce системы.
Написать командеКоротко Частые вопросы об услуге, сроках и результате для интернет-магазина.
Соседние модули
Что ещё усиливает маршрут роста.
Маркетплейсы и собственный канал продаж
Wildberries, Ozon, Я.Маркет
Маржа на маркетплейсах, юнит-экономика SKU и развитие собственного канала продаж без зависимости от площадок.
Бизнес-результат
Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.
Что обычно болит:
Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.
- Юнит-экономика по SKU
- Контроль комиссий, возвратов и рекламы
- Связка маркетплейсов с собственным каналом
Маркетплейсы и собственный канал продаж
Wildberries, Ozon, Я.Маркет
Маржа на маркетплейсах, юнит-экономика SKU и развитие собственного канала продаж без зависимости от площадок.
Бизнес-результат
Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.
Что обычно болит:
Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.
- Юнит-экономика по SKU
- Контроль комиссий, возвратов и рекламы
- Связка маркетплейсов с собственным каналом
Маркетплейсы и собственный канал продаж
Wildberries, Ozon, Я.Маркет
Маржа на маркетплейсах, юнит-экономика SKU и развитие собственного канала продаж без зависимости от площадок.
Бизнес-результат
Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.
Что обычно болит:
Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.
- Юнит-экономика по SKU
- Контроль комиссий, возвратов и рекламы
- Связка маркетплейсов с собственным каналом
Следующий шаг
Соберём следующий шаг под вашу систему онлайн-продаж.
Начнём с короткого разбора и предложим, с чего разумнее стартовать.