Коротко Что важно забрать из материала и какой следующий шаг имеет смысл для интернет-магазина.
О чём этот материал?
Где маркетплейсы съедают прибыль: комиссии, возвраты, хранение, скидки, реклама и юнит-экономика SKU.
Что проверить в первую очередь?
Прямые комиссии — только часть. Возвраты, логистика, хранение на FBO, штрафы, реклама внутри площадки — всё это формирует разницу между «оборотом» и «прибылью».
Что делать после прочтения статьи?
Решения принимаются «на ощущениях». Дашборды разрозненные, цифры не сходятся.
Подробно о модуле →Оборот не равен прибыли
Маркетплейсы дают быстрый рост продаж, но управлять ими только по обороту опасно. За видимыми продажами стоят комиссии, логистика, хранение, возвраты, штрафы, скидки и внутренняя реклама.
Где теряется маржа
- комиссии и логистика считаются отдельно от рекламных расходов
- возвраты списываются общим фоном, а не по проблемным SKU
- скидки помогают ранжированию, но ломают экономику товара
- внутренняя реклама съедает вклад лучших позиций
- остатки и хранение не попадают в решение по ассортименту
Минимальная модель
По каждому SKU нужно видеть: цена минус себестоимость, комиссия, логистика, хранение, возвраты, скидки и реклама. Только после этого видно, какие товары растят прибыль, а какие создают убыточный оборот.
Что делать дальше
Когда экономика прозрачна, можно пересобрать ассортимент, рекламные ставки и роль маркетплейсов в общей стратегии: где площадка даёт рост, а где лучше развивать собственный канал.
