Еком Навигатор Агентство системного роста в e-commerce Найти точки роста Найти точки роста
Кейсы · диагностические истории

Кейсы роста e-commerce.

Каждый кейс — это история диагностики: симптом, скрытая причина, что изменили и что получили в выручке и марже.

Категории
Все Конверсия CRM и удержание Маркетплейсы Аналитика Unit-экономика Реклама

Не истории успеха, а диагностические истории: симптом, скрытая причина, что именно изменили и какой эффект получили в выручке и марже.

Коротко

Что показывают кейсы Ecom Navigator?
Кейсы показывают не только результат, но и симптом, скрытую причину, решение и влияние изменений на выручку, маржу или управляемость.

Для кого полезен раздел кейсов?
Для собственников интернет-магазинов, D2C-брендов и продавцов на маркетплейсах, которые ищут похожий сценарий роста или диагностики.

Как применить выводы из кейсов?
Сравнить симптомы со своей системой продаж и выбрать направление для проверки: реклама, конверсия, CRM, аналитика, маркетплейсы или экономика.

Рост конверсии D2C-магазина декора
Кейс № 01 D2C-бренд декора, выручка ~120 млн ₽ / год
Симптом

Конверсия 0,8–0,9%. Высокий процент брошенных корзин на шаге доставки. Бюджет на рекламу растёт, заказы — нет.

Скрытая причина

Проблема была не на главной и не в баннерах, а в карточке и checkout: непрозрачные сроки доставки и навязанная регистрация перед оплатой.

Решение

Сайт стабильно получал трафик, но конверсия держалась ниже 0,9%. Команда переделывала главную и баннеры — без эффекта.

Эффект

Конверсия выросла с 0,9% до 1,4% за два месяца. Доля брошенных корзин снизилась на 18%. Средний чек не изменился, выручка — выросла за счёт конверсии.

Рост конверсии D2C-магазина декора

Следующий шаг

Найдём точки роста в вашей системе онлайн-продаж.

Начнём с короткого разбора симптомов и предложим, что диагностировать первым.

Найти точки роста